Wie das Kaufangebot funktioniert.

Der heikelste Moment des Verkaufs, klar erklärt: was Sie unterschreiben, was bindet, was zu prüfen ist.

Was das Kaufangebot ist

Es ist die schriftliche Erklärung, mit der ein Käufer sich verpflichtet, Ihre Immobilie zu einem bestimmten Preis und zu bestimmten Bedingungen zu kaufen. Meist ist es für einen festgelegten Zeitraum (einige Tage) unwiderruflich: währenddessen bleibt der Käufer gebunden, während Sie frei sind, anzunehmen oder nicht. Fast immer mit einem Scheck als Anzahlung.

Was bei Annahme geschieht

Mit Ihrer Annahme (dem Käufer mitgeteilt) wird das Angebot zu einem für beide bindenden Vertrag: keine Verhandlung mehr, sondern eine Vereinbarung. Von da geht der Weg zum Vorvertrag und zur Beurkundung vor dem Notar.

Die Anzahlung: was wirklich bindet

Meist ist die gezahlte Summe eine Bestätigungsanzahlung (caparra confirmatoria): tritt der Käufer nach der Annahme grundlos zurück, verliert er sie; tut es der Verkäufer, gibt er sie doppelt zurück. Deshalb ist eine Annahme nie beiläufig. Für Sonderfälle hat der Notar das Wort.

Was vor der Annahme zu prüfen ist

Nicht nur der Preis. Achten Sie auf die Bedingungen (die häufigste: „vorbehaltlich Finanzierungszusage“ — das ändert die Solidität stark), die vorgeschlagenen Fristen, was enthalten ist (Möbel, Garage, Keller) und die Solidität des Käufers: ein niedrigeres Angebot ohne Bedingungen kann mehr wert sein als ein hohes voller „Wenns“.

Die Rolle der Agentur

Unsere Aufgabe ist es, Ihnen seriöse, vollständige Angebote zu bringen — qualifizierte Käufer, klare Bedingungen — und sie mit Ihnen zu lesen. Wenn das Open House mehrere Interessenten zugleich erzeugt, ist gutes Angebotsmanagement das, was zum richtigen Preis oder darüber abschließt.

Häufige Fragen

Was ist ein Kaufangebot?
Eine schriftliche Verpflichtung eines Käufers, zu festgelegtem Preis und Bedingungen zu kaufen, meist einige Tage unwiderruflich, mit einer Anzahlung.

Was geschieht, wenn ich ein Angebot annehme?
Mit der Annahme wird das Angebot zu einem für beide bindenden Vertrag und geht dann zum Vorvertrag und zur Beurkundung.

Was bindet die Anzahlung?
Meist ist es eine Bestätigungsanzahlung: tritt der Käufer zurück, verliert er sie; tritt der Verkäufer zurück, gibt er sie doppelt zurück.

Dieser Artikel ist informativ und beschreibt den allgemeinen Ablauf. Für Ihren konkreten Fall sind der Notar (notaio), der Steuerberater und qualifizierte Fachleute maßgeblich; für rechtliche Fragen ein Anwalt.

Teil des kompletten Leitfadens zum Verkauf einer Immobilie in Sanremo.