Vendere ville e case di lusso.

Vendere una villa o un immobile di pregio non è come vendere un appartamento: cambia l’acquirente, cambia il modo di presentarlo, cambia il mercato — spesso internazionale. Ecco come lo affrontiamo.

Il mercato del pregio a Sanremo

Sanremo ha una tradizione di ville e residenze di prestigio, dalle zone panoramiche alle proprietà vista mare. Nel nostro portafoglio le zone delle ville — come Nostra Signora della Mercede o San Romolo — esprimono valori indicativi intorno a 4.500–5.200 €/mq. Ma nel pregio il prezzo al metro conta meno: vista, parco, esposizione, silenzio e finiture fanno la differenza.

Come si vende un immobile di pregio

Con riservatezza e una presentazione all’altezza: home staging di alto livello, fotografia e video curati, un sito dedicato all’immobile. L’acquirente del lusso decide sulla qualità di ciò che vede, spesso a distanza: la presentazione non è un dettaglio, è la vendita.

L’acquirente del lusso è internazionale

Chi compra pregio sulla Riviera è spesso estero: italiani del Nord, francesi, tedeschi, svizzeri in cerca di una seconda casa di prestigio vicino al mare e alla Francia. Per questo presentiamo gli immobili di pregio anche in inglese e francese, e sappiamo come parlare a chi compra dall’estero.

Anche nel lusso, il valore corretto

È l’errore più costoso del segmento: sovrastimare. Un immobile di pregio fuori prezzo resta invenduto a lungo e perde appeal. Il valore va costruito sui riferimenti reali della fascia alta, con l’osservatorio a fare da bussola. Un prezzo giusto, nel lusso, protegge il valore nel tempo.

Il metodo Abitare applicato al pregio

Lo stesso metodo con cui vendiamo ogni casa — valutazione sui dati reali, home staging, open house — elevato al pregio: più riservatezza, più cura, un target selezionato e internazionale. Nessuna casa di serie A e di serie B: ogni immobile riceve il massimo, e il pregio riceve il pregio.